Grouss oder kleng - et gëtt nach ëmmer exportéiert

Wéi ënnerscheet sech d'Erfahrung vu klenge Firmen am internationalen Handel vun deem wat grouss Firme konfrontéiert ass? De leschte Bericht vun der International Trade Commission iwwer PMEen an Exporter kuckt dorop. Ech war vun e puer Charts geschloen, déi d'Saachen berichten, déi amerikanesch PMEen am meeschten iwwer d'Exportatioun stéieren, hir Meenung mat groussen Exporteuren ze vergläichen. D'Charts ënnerscheeden och tëscht Servicerexporteuren an haart Wuerenverkeefer, wat e puer déif Differenzen opdaucht. D'Resultater baséieren op enger Ëmfro vu méi wéi 8,400 US Firmen.

Hard Wueren Exporter hunn déi méi laang Geschicht, also loosst eis fir d'éischt do kucken. Baséierend op 19 verschidde Hindernisser fir den Handel, hei sinn déi Top Ten Suergen, an Uerdnung, fir US PMEen déi kierperlech Produkter an auslännesche Mäert verkafen:

* Onméiglechkeet auslännesch Partner ze fannen

* Transport & Versandkäschten

* auslännesch Mäert léiwer lokal Wueren

* héich Zollsteieren

* Empfang oder Veraarbechtung vun Bezuelungen

* Finanzéierung ze kréien

* Mangel u Regierung Ënnerstëtzung Programmer

* Zollverfahren

* auslännesch Reglementer

* Schwieregkeeten Filialen op auslännesche Mäert z'etabléieren

Éierlech gesot, dëst weist mir datt d'Basis Exportausbildung nach ëmmer schrecklech feelt an den USA. Auslännesch Partner ze fannen ass zimlech einfach iwwer de Gold Key Programm vum US Commercial Service gemaach, an et brauch e gudde Marketing fir de Konsument seng Preferenz fir lokal Produkter ze iwwerwannen. D'Obama Administratioun kéint staark hëllefe mat héijen Zollsteieren, Zollprozeduren an auslännesche Reglementer, wann se d'Zénger op Handelsverhandlungen a Fräihandelsaccorde géifen erofkommen. Versandkäschte kënnen en Dealbreaker sinn an aus menger Perspektiv zu Honolulu kënne mir ufänken mam Jones Act ofzeschafen. Ech héieren permanent Plainte vu PMEen iwwer Schwieregkeeten fir Finanzéierung ze kréien; d'Thema schéngt wierklech ee vun de lokalen US Banken ze sinn, déi witlos Angscht hunn duerch déi erkannte Risiken fir eppes ausserhalb vum Land ze maachen. Erwächt, Banquier, déi meescht vun de Weltmäert bidden besser Geschäftsbedéngungen wéi d'USA grad elo!

Ech war begeeschtert ze gesinn, datt et Handelshindernisser gëtt, déi déi grouss Firmen méi stéieren, wéi d'PMEen. Méi vun de grousse Kärelen fannen datt hiren auslännesche Verkaf net genuch Gewënn generéiert. Ass dëst eng Fro vun Erwaardungen, oder profitéiere méi kleng Exporter dovunner no Nischenmäert ze goen? Ech war net iwwerrascht, datt déi grouss Kärelen sech méi vun auslännesche Steierproblemer gestéiert hunn; PMEen si manner wahrscheinlech eng kierperlech (a besteierbar) Präsenz op villen auslännesche Mäert ze hunn. Ech war iwwerrascht, datt déi grouss Exportateure méi Suergen ëm de Schutz vun den intellektuellen Eegentum sinn, well se et sinn, déi sech leeschte kënnen, dat juristescht Personal ze hunn, fir esou Saachen ze geréieren. An déi grouss Firme si méi wahrscheinlech Problemer mat US Reglementer ze hunn. Huet dat un eisen Exportkontrollen?

Déi Top Ten Hindernisser fir Export fir PMEen déi Servicer am Ausland verkafen sinn opfälleg anescht wéi déi vun hiren haarde Wueren Bridder:

* net genuch Schutz vun intellektuell Propriétéit

* auslännesch Steier Problemer

* auslännesch Verkaf net genuch rentabel

* Finanzéierung ze kréien

* US Reglementer

* Schwieregkeeten Filialen op auslännesche Mäert z'etabléieren

* Schwieregkeeten fir Bezuelungen ze kréien oder ze veraarbecht

* Sprooch a kulturell Barrièren

* Visa Problemer

* héich Tariffer

Dëst ass méi wéi eng Lëscht vun deem wat grouss Exporter stéiert, vun deenen e puer ech muss iwwerdenken. IP Themen sinn Sënn, well déi meescht Servicer dréien ëm intellektuell Eegentum vun enger oder anerer Zort. Erëm, d'Thema mat US Reglementer ass méiglecherweis Exportkontrolle. Auslännesch Steierfroen, huelen ech un, entstinn aus dem Besoin fir Berodung oder Ënnerstëtzung vun Operatiounen op auslännesche Mäert opzebauen, wat och d'Rentabilitéit reduzéiere kann. Sprooch a Kultur si Schlëssel fir Service Verkaf, a Visa Themen kéinte sech op d'Astellen vun auslännesche Softwareingenieuren bezéien oder auslännesch Visaën ze kréien, déi US Mataarbechter erlaben an engem anere Land ze schaffen. Grouss, etabléiert Servicer Exporter tendéieren déiselwecht Bedenken wéi d'PMEen, awer a mannerem Grad, ausser fir déi bemierkenswäert Entdeckung datt grouss Servicefirmen méi Suergen hunn iwwer d'Lokalisatioun vun auslännesche Verkafsperspektiven. Ech kann dat net erklären.

Den ITC mécht och e puer Punkten, déi net an den Charts gewise kënne ginn. Net iwwerraschend, well PMEen méi international Erfahrung kréien, hir Perceptioun vun dëse "Problemer" fällt. Dëst ass besonnesch wouer fir méi nei Servicer PMEen, déi tendéieren op eng Regioun oder Maart ze fokusséieren, d'Problemer als méi ustrengend gesinn wéi gréisser Firmen, an net esou intensiv exportéieren wéi méi etabléiert Firmen. D'Fabrikatioun vu PMEen schéngen eng méi glatter Léierkurve ze erliewen wéi d'Servicer Exporter. Am Géigesaz zu Servicefirmen si se vläicht net konfrontéiert mat enger auslännescher Präsenz ze grënnen fir hir Produkter ze verkafen.

www.kekepana.com
Business Beyond the Reef: